內容行銷

以內容傳播為經營的重點. 推廣的途徑可以是部落格文章, 影音短片, SlideShare 網路簡報, 電子書, 資訊圖表(infographic)等等. 常見的的操作方法如下:

也就是所謂的搜尋引擎優化 (SEO, Search Engine Optimization)

當你在Google上面輸入一個關鍵字 (keyword) 的時候, 在第一頁會顯示10個左右的網站地址(非廣告). 爭取這個搜尋首頁的排名位置就是操作SEO的最神聖目標.

一般透過搜尋引擎所導入的自然流量品質常較其它類型流量(如付費廣告)來的好. 有較高的點擊率和商品轉化率(conversion rate). 雖然SEO操作上很費時, 但是由於成本小效果大. 所以常常成為網站經營者的首選行銷手法.

在開始做搜尋引擎優化的時候, 你必須要事先研究好所要優化的關鍵字群組 (Keywords). 一般好的關鍵字有兩個特性,

流量要夠大: 流量越大的關鍵字可以讓網站獲得更多的曝光機會. 行銷的效益也愈大. 如果花時間優化一個月流量低的關鍵字. 行銷效果將會是微不足道的.
競爭要小: 如果Google搜尋前10名名單上面都是一些權威型網站 (例如東森雲, 蘋果, PChome商店街). 就可能表示這個關鍵字競爭很激烈. 這時候就應該考慮換其它競爭小的關鍵字來優化.

搜尋引擎優化有如下的兩大任務:

站內優化 (On-Site SEO)- 站內優化就像是對自己的網站進補. 在目標關鍵字的引導下, 網站需要有很好且常常添新的內容. 內頁間有緊密的相關性連結. 網站反應速度快. 讓訪客能夠留下很好的網站造訪經驗.
站外優化 (Off-Site SEO) – 主要任務就是增加自己網站的信任度. 方法像是獲得更多的外部反向鏈接 (back linking), 在社群平台很活躍 (social proof)等等.

傳統的搜尋引擎除了Google之外, 其它流量大的中文搜尋引擎像是Yahoo和百度也是很值得去經營的.

當然, 你可能不知道 YouTube是目前全球第二大的搜尋引擎. 經營YouTube頻道的台主們可不要忘記在平台上為自己的影片做做SEO, 來增加頻道的曝光率 🙂

你可以花錢請部落格主人做產品的開箱介紹文, 刊登產品使用心得報告. 當然你也可以使用影音短片的形式付費在有名的YouTube頻道上做業配行銷.

前陣子有一個很流行的ALS(漸凍症)冰桶挑戰賽 (Ice Bucket Challenge), 透過網路平台間的病毒式傳播行銷, 在短短的一個月時間裡面便募得到了9820萬美元捐款. 是前一年全年募款所得270萬美元的36倍!

你可能常在YouTube上面看到其它一些爆紅的短片. 透過 ‘人傳人’ 的方式不間斷地在網路上面討論分享, 短時間內便吸引了龐大的好奇觀看人數. 在有意或者無意間做了一個很好的線上行銷

病毒行銷一般是利用話題性或是分享性高的題材在網路上迅速的傳播開來. 它的行銷成本低, 爆發性大. 能夠在很短的時間內帶來巨大的流量而達到行銷的目的

Ting'0228